2006亿踩线收官 龙湖全年销售起伏与人事更迭

龙湖有惊无险地达成2018年销售目标。

1月9日傍晚，龙湖发布公告称，公司2018年累计实现合同销售金额2006.4亿元，同比增长28.5%，合同销售面积1236.3万平米，同比增长22%。

观点地产新媒体了解到，在房地产业务上，龙湖2018年的销售目标是2000亿元，同比增长28%，力争行业前十，保持适当规模优势。

这样看来，不管是销售额还是增速，龙湖都刚刚踩线。

数据来源：观点地产新媒体整理

28.5%的销售增速相比起前两年来说有所下滑。2016年龙湖实现销售额881.4亿元，增幅61.6%；2017年实现销售额1560.8亿元，增长75.9%，进入千亿阵营，位列行业第八。

行业前十的销售数据尚未全部披露，但据观点指数统计，龙湖2018年的行业排名为第十位，较上年下滑2个名次。

就单月业绩来看，12月单月，龙湖合同销售金额为184.7亿元，环比上涨2%，同比增速则达到了142%，合同销售面积105.3万平米。

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除去传统的销售淡季，龙湖各月的销售较为平均。11、12两月相比去年有了较大的增幅，增幅分别为125%和142%，3月和4月则拖累了龙湖全年整体的销售增速。

下半年是龙湖的推盘高峰期。8月份的中期业绩会上，CEO邵明晓曾表示，2018年龙湖全年供货3000亿元，上年未去化500多亿元，新一期开发的有1000亿元，还有1500亿元是全新项目，大量推盘都集中在下半年。

龙湖同日透露，龙湖2018年33个城市中，有18个城市签约额位居当地市场前十，7个城市签约额超过百亿。

分区域看，2018年环渤海的销售贡献度最大，长三角次之。具体为：环渤海689.7亿元，占比34.4%；长三角559.2亿元，占比27.9%；西部472.4亿元，占比23.5%；华南215.1亿元，占比10.7%；华中仅录得70亿元，占比3.5%。

事实上，龙湖内部对于区域增长早有要求。去年1月30日，在龙湖内部经营会上，邵明晓发布未来五年的目标和路径，提出新房开发销售业务将推行“53215”战略。即未来三年，要出现1-3个500亿元级区域公司，3-5个300亿元级区域公司，5-8个200亿元级的区域公司，8-15个100亿元级的区域公司，同时消除或合并销售在50亿元以下的城市公司。

按上述目标的最低达成率计算，三年以后龙湖的销售额至少在3200亿以上，最高将达到6100亿元。

随后，在7月，龙湖上海公司与苏州公司正式合并为龙湖集团沪苏公司。数据显示，2017年，龙湖上海公司销售为27.33亿元、苏州公司销售为27.58亿元，上半年销售额分别为倒数第三和第四，销售不佳使其成为首个被整合的对象。于10月，龙湖南昌公司与赣州公司也被合并为龙湖集团江西公司。

为了给销售形成强有力的支撑，龙湖在扩储方面也丝毫没有放松。截至前11月，龙湖共新增土地储备项目79个，新增了土地储备1809万平米，其中权益部分为1285万平米，权益比例超过70%。12月，龙湖在北京、成都、宁波、江苏、合肥等地也均有落子。

龙湖高层于近期活动中表示，2019年龙湖的投资会以稳健为主，继续深耕一二线城市，但一些依托于城市群周边的三线城市也会进行研究。

值得注意到的是，在北京等地价高的区域，龙湖采取了通过联合体的拿地方式。12月11日，龙湖、首开、万科及东方华美联合体以20.4亿元竞得北京顺义区一宗宅地，溢价率7.37%。

住宅之外，据不完全统计，在龙湖2018年新增土地储备中，商业综合体占比37%，包含天街的综合体项目共新获取9个，分别位于杭州、青岛、重庆（2 个）、武汉、昆明、贵阳、苏州、上海。

2018年，龙湖在成都、常州、天街新开业3个天街项目，在12月21日首开·龙湖西宸天街开业后，已开业项目共计29个，开业商场面积达到300万平米。

在龙湖稳步提速的同时，人事是2018年躲不去的一道暗影。

来源：观点地产新媒体根据公开报道整理

12月消息，自2019年1月1日起，龙湖集团副总裁、养老事业部负责人胡浩将因个人原因将离开公司。原龙湖集团大连公司总经理邓健将成为新的养老事业部负责人；苏南公司运营智能负责人则调任大连，成为新的大公司总经理。

据观点地产新媒体不完全统计，今年以来，龙湖已至少有8位高管从龙湖集团先后离职，其中包括不少中海旧将。

11月市场消息指，原龙湖集团副总裁、冠寓CEO韩石已自10月22日起出任中南置地副总裁及中南商业总裁，全面负责中南商业管理业务。

而值得关注到的是，韩石的工作曾由冠寓CEO调整为分管龙湖集团海外市场拓展工作，不再分管冠寓业务，这也使得外界对于韩石的离职有了更多的猜测。

一位位高层的离职将龙湖推至风口浪尖。不管是由于规模追逐下的压力，还是组织结构的变革，维持人员的稳定性，都是这家2000亿房企要考虑的事情。

针对人事变动的情况，龙湖CEO邵明晓在3月业绩会上曾回应观点地产新媒体，在龙湖，管理层迭代很正常，目前龙湖地区总经理当中超过8个人，都从8-10年前的仕官生走到管理岗的职位，“所有龙湖人才迭代有非常系统化、体系化的准备。”