传统企业怎么借助视频直播转型破局，准备布局不可少

　　 昨天一朋友约我喝茶，他说遇到难题了，很久没有睡安稳了，之后他介绍他参股的一家公司出了大问题了。希望我能参与到运营中，或是给予详细的运营指导。

　　朋友17年底参股了一家公司(他不参与运营管理)，做的农产品深加工，刚开始投了50w,占20%，18年开局良好，得到了省市县各级部门的表彰和大力支持，成为当地的希望之星，然后几个股东商议，进行了增资，他又投了550w进去，其他几人也加大了几千万的投资，然后又购进了三条生产线，几个人准备甩开膀子大干一场，历时多半年，直到年底才调试完成并成功试生产。

　　19年初，一开始便打开了当时的市场，成功进驻了附近几个县的超市和餐饮店和零售商店，当地主官也多次进驻直播间帮他们带货，领导直播一次能出15w的货，当地部分还介绍促成了几个南方公司的订单。

　　公司管理层觉得春天真是来了，随后签约了当地很多农户进行种植，同时还流转了不少土地。自己还在各大电商平台和视频直播平台开始准备。

　　但是没过几天，就发现问题了，传统渠道走不动，外面的订单也指望不上，网店等压根就没有动静，直播这一块也不行，直播间没有了当地主官，那是一天不如一天，后来干脆只有个位数的观众了。

　　后来公司签约了深圳的两个品牌管理机构和营销策划机构，另外还邀请了几个网络上出名的老师一起参与，钱没少花，一年多过去了，和原来一个样，但是这一年多的时间成本才是代价最高的，现在公司遭遇了灭顶之灾，正是生死存亡之秋。

　　公司原料堆积如山，生产不是，不生产也不是。生产了卖不出去，而且保质期短，只有半年。接下来签约的农户和流转的土地又该交原料了，公司股东们个个头大。

　　两个月前，公司决定电商和直播并行，开始开价年薪两百万招募英才，希望能带领公司破局，转危为安。两个多月了，应征着寥寥无几，最终还是没有门路。

　　我细问之下，得知，公司在大的方面有三个要求：1，7天内制定好营销模式;2，15天内完善策略和布局;3，第一个月销售200w,春节前完成5000w，一年内达到1个亿。

　　这个要求如果放在一般的产品行业，其实不算苛刻。但是在他们这里，产品比较特殊，正常情况下，基本是难以顺利实现的。

　　在这个领域，有一家深耕几十年，家喻户晓的品牌也曾做过尝试，在借助原有渠道，而且几乎是不计成本的情况下，第一年才刚刚做了一个亿。

　　所以，这一个亿的小目标是不那么容易实现的。

　　朋友入股的这家公司，掌舵者早年也是做传统企业起家，在省内有一定的知名度，经验丰富，为什么这次几乎要翻车呢?

　　这几乎是所有传统企业转型互联网时候的通病!

　　第一个，他们一直在用传统的思维模式和商业逻辑做事儿。

　　第二个，不敢放权，不敢用人不疑，一个方案反复讨论，有应征的也被拖的受不了，自然就走了。

　　你说，你们几个固然在以前业绩斐然，但是时代变了，不能再奉行经验主义了，在这个新时代不适用了。你好不容易等来一个愿意挑战的，结果讨论了半个多月了，也没有明确表态，让不让他这样干，他无聊不，焦心不?

　　朋友还让我看了他录的公司的直播时的视频，我看了几分钟就发现了不少问题。

　　当，问他公司是怎么决定靠直播来出货的呢?朋友说，县长来直播一小时就卖出去了15w，那人家李佳琦薇娅辛巴直播就很厉害，罗永浩也是做企业的，第一次直播，三个小时就卖了1个多亿呢?

　　朋友入股的这家公司有很多问题需要解决，昨天太晚了，我昨天没有说那么多，我就重点给他分析了，为什么人家的直播动不动就上亿、数千万，他们直播就只有一单两单。

　　首先说说，罗永浩为什么选择去某音直播，而不是去某宝或是某手?

　　某宝有头部主播薇娅李佳琦，某手有辛巴散打哥，某音没有什么，在直播带货这一块GMV实在是拿不出手，所以罗永浩接过了某音的橄榄枝，某音给罗永浩首秀3亿➕的流量扶持。

　　罗永浩和他们几个一样都是超级网红，但是在他们几个的领域，罗永浩不合适，其次，罗永浩即便去了，也不会有某音能给的这么大的流量扶持。

　　而且三个平台流量形式也是不同的，某宝是粉丝积累外部导流;某手是主要靠主播自有流量，而某音是系统分配推荐原则。

　　不管怎么说，三个平台都需要主播自身有私域流量。

　　其次，那些头部主播都有几百人的团队，负责各方面的不同分工，而且还有很多策略和要求，比如对产品就有很多具体的要求，很多产品她们不接的，因为她们也照样难卖出去，不挣钱。

　　即便是罗永浩也有团队的，团队的核心是他原来公司里的几个产品经理组织的。

　　其次是准备工作，这些头部主播都是有极强的专业知识和素养，不仅仅是长得好看、粉丝多!

　　薇娅李佳琦都是售货员出身，业绩很好，历练了很多年，不然直播时，怎么很好的介绍产品呢，那么多种不同的产品，换做普通人直接就短路了。

　　而且都会提前预热，造势，以促成最好的效果。

　　罗永浩也同样如此，先预热了一周然后造势半个月才开始播的，本身超级网红和偶像，又是准备充分，还有流量加持，首秀巨大的成功是必然的。

　　然后，直播对于后续响应和供应链也是极大的考验，需要有充分的准备。

　　罗永浩三小时直播1多亿，除去台费和打赏，分佣的收入是2800w左右，想直播的企业需要认真的考虑一下相关问题。

　　再次是产品，不管是哪个主播，不管是头部，还是腰部，还是中小主播，哪一个是只拿着两三款产品说几个小时?都是十几二十几款以上搭配着来的，这里面还用到了很多策略!

　　董明珠直播首秀翻车只卖了22万，李湘等很多明星直播的翻车的也不少，都是有原因的，董明珠后来又做足了准备，重新开播终于为自己证明成功。

　　所以不能只看人家吃肉，就想着也能吃上肉，再不济也能喝上汤，那是不可能的。

　　视频直播带货是一个系统的工程，我在精通网络推广的基础上研究了两年多才把各个环节想彻底，直播带货不是不能创造奇迹，前提是得打有准备之仗，做好系统的布局，坚决执行下去。既要有帅，还得有将，还得有一群得力助手干将。还得考虑天时地利人和的因素。

　　再把问题回到朋友的这家公司，从直播的角度看，200w年薪并不高，原因：

　　首先得转变老板们的思维，改变一个人的观念是很难的，禀性难移。

　　其次还得教会他们互联网商业模式的这些知识，不然方案他们看不懂，不通过，自然就干不下去，目标实现不了。

　　第三，还得招聘相应岗位的员工，进行好相关的培训。

　　第四，还得把运营总监的职责全承担了，同时还得干其他岗位的活，毕竟这是一个系统的大工程。

　　第五，收入分配不平衡，按照分佣比例来说，一个亿在其他公司和平台起码能拿到2500w到3000w，在这里，利润空间有限，即便目标达成，最多就是200w。寄希望于主播是不行的，要自己把流量这一关打通。

　　所以我告诉朋友，建议他转告其他股东从长计议，从实际出发，困难是暂时的，只要挺过去，就能去库存成功，扭亏为盈。

　　我没有直接给他具体运营计划这些，有心的话，他通过昨天的聊天就能明白大体该怎么做了，就找到症结所在了，毕竟都是有丰富商业经验的，互联网的商业模式和运营，本就是一层纸，想明白了就是顿悟，想不明白，就是有心教，一时半会儿也很难理解，毕竟自己打通了任督二脉，才能修炼成上乘武功。

　　小伙伴们，大家看懂了吗?一起修炼吧。

　　(本文由西北互联网营销布局第一人——杨建允先生口述、笔者整理发布;杨建允先生是势界学府讲师、某社交电商服务平台专家组成员，长期担任多家企业总经理，曾获得了2018经济新模式十大创新人物提名，其作为联合创始人创始的项目获得了4500W美金的投资意向)