房多多CTO李建成出席雪球峰会畅谈科技改变房地产交易服务

“中国正式步入以长三角、珠三角、京津冀等重点区域为主体形态的城镇化时代。随着经纪服务的重要性及渗透率的提升，预计到2023年，房地产行业的佣金规模相对于今年将有翻倍的增长，远未达到天花板。”近日，房多多联合创始人兼CTO李建成在出席雪球2020上市公司领袖峰会中分享了如上观点，再一次让外界感知到房地产交易服务的宽阔赛道。

图：房多多创始人兼CTO李建成

2020年的中概股继续乘风破浪，7月25日，由雪球主办的“2020年上市公司领袖峰会”在北京举行。本次以“新生·破局”为主题的峰会，聚焦医疗、直播、产业互联网等热门领域的中概股发展，邀请国际权威机构代表、知名经济学家、上市公司领袖、雪球人气用户莅临现场，共同探寻隐藏在中概股阵营中的无限机遇与可能。中国居住服务领域领先的互联网科技公司房多多（DUO.Nasdaq），于2019年11成功登陆纳斯达克，被誉为“产业互联网SaaS第一股”，作为受邀嘉宾，房多多CTO李建成进行了题为《科技改变房地产交易服务》的演讲。

中国房地产市场是每年20万亿的赛道

2020年下半年，持续巩固经济稳步复苏态势，扎实做好“六稳”工作，全面落实“六保”任务，坚定“房住不炒”定位，坚持不将房地产作为短期刺激经济的手段，坚持稳地价、稳房价、稳预期，中国经济正在努力走出一条有效应对冲击、实现良性循环的新路。而与此对应的房地产市场，巨大的成长空间让购房者对于找房、选房、交易等环节专业服务的需求越来越大，这也为经纪服务带来了全新发展的机会，以交易为基础的、通过提供专业化服务获取佣金的房产交易服务市场规模仍会持续增长。

李建成表示，交易服务时代到来的标识可以通过两组数据佐证，一个是经纪人在交易中的渗透率，根据沙利文公司数据统计，2013年经纪人在房地产交易中的渗透率为36.7，2018年提升至38.2，预计到2023年将达到45.8。另一个伴随经纪人渗透率提升而扩大的佣金规模，据统计，2013年国内房地产市场佣金规模为520亿，2018年提升到1240亿，预计2023年，预计达到3440亿。如果加上在线化服务以及增值产品，整个交易服务市场规模将达到5000亿以上。而这也是房多多自9年前成立以来所选择的一条宽阔赛道。房地产交易的互联网化进程中，曾出现不少玩家想要颠覆行业，而房多多却能成为其中少数的幸存者，并且成功上市，这得益于专注于赋能经纪人，房多多选择做独立开放的第三方平台，帮助行业线上化转型。

创业之初选择这样一个赛道还有一个原因，李建成分享到：“房产交易是一件很复杂的事，具有高额、低频的特点，交易流程复杂，众多交易方与相关交易方参与其中，需要适用于当地市场的专业知识，这些属性使得经纪人成为房产交易中不可或缺且高频出现的角色。经纪人群体就成为房多多用互联网方式打开行业的一大突破口。”

构建SaaS平台提升经纪商户作业效率

事实上，中国房产经纪行业的发展长期落后于其他行业，过去的房地产市场是一次性买单的行业。据资料显示，全中国共有近200万房产经纪人，但城市发展的差异，决定了整体上这是一个高度分散、区域化的行业；其次，经纪人需要有基础的房源和工具去为客户提供服务，最终完成一笔交易。因此，李建成认为，房产服务行业的唯一出路是提高经纪人服务能力，进而带来交易效率和服务体验的提高。

为此，针对经纪服务的全周期在线化管理，房多多开发了一整套SaaS产品和解决方案，希望经纪人将原来的线下交易行为，搬到线上，帮经纪人简单做生意，用科技和数据重塑行业。

截至2020年3月31日，房多多平台拥有131.9万注册经纪商户，相较于2019年同期的97.4万增长35.4％，而第一季度在房多多平台上的活跃经纪商户数超21.8万，相较于2019年同期增长42.8％。持续扩大的活跃商户规模预示着房多多未来的业绩增长潜力，科技创新正不断赋能经纪服务的线上化、数字化转型。

“理想、行动、坚持”房地产+互联网的创业基因备受关注

一家优秀的企业除了有清晰的商业模式，同样离不开优秀的管理团队。房多多诞生于茫茫戈壁，2009年，段毅代表中欧工商管理学院参加120公里的戈壁挑战赛时遇到曾任腾讯深圳研发中心总经理的李建成。拥有数十年房地产行业经验的段毅与拥有强大技术背景的李建成，一见如故，开始了引领房地产行业拥抱互联网的故事。正如李建成所言：“我们三人很巧妙地实现了能力互补，也在早期的戈壁徒步中建立了革命情谊与合作经验，这些让我们能一起走过十年，未来我们还将走向更远。”

十年来，“理想、行动、坚持”的戈壁精神一直贯穿房多多创业过程。李建成指出，几年以前，聚焦经纪人和打造在线交易平台的房多多，在整个房地产交易领域完全属于“异类”。但到了今年，“赋能经纪人”即行业服务者已成为行业共识，不少同行渐渐都开始围绕经纪人搭建作业平台，做房产经纪生态。李建成认为，房多多从“异类”到“主流”的经历，也说明经纪人在房地产交易链条中的价值，在整个行业里得到了应有的重视。

今天，用科技和创新重塑房地产经纪行业的生态，是这些年来房多多对行业的改变和实践，房多多更是国内居住服务产业互联网化的一大见证者。相信巨大的房地产赛道真正向科技化、数字化切换，未来还有很长一段路要走。