多玩法助推，全行业聚热，大消费在“国潮”中找到增长钥匙

提到“国潮”，你会想到什么？

也许是具有传统设计气韵的珠宝、也许是具有鲜明地方特色的美食、或是取材于技艺沉淀之中的华服，或是以年代韵味去映衬现代美学的美妆产品……我们身处于一个消费变革的时代，“国潮”，在近年来，正成为消费世界最重要的符号之一。

点开抖音电商，当生产、设计、营销、消费动作与传统美学相结合，当文化自信跃然品牌之上，当新一代消费者的消费需求被充分满足，国货扮演着愈发重要的角色——“国潮”，正重新定义消费的浪潮。

为满足抖音电商横跨多个行业的生意增长需求，4月23日到5月4日，抖音电商发起抖音潮流东方季 活动，为消费者带来了多元的国风产品，覆盖珠宝、服饰、美妆、食品、家居、酒水滋补等多个行业。

活动期间，抖音电商通过短视频激励、直播间多元玩法、店铺装修助力、抖音支付优惠等特色玩法，满足消费者在衣食住行各方面的购物需求，以国风激发多行业潜能，沉淀消费心智，助力多行业实现从“走红”到“长红”的跨越。

一、直播间+短视频+特色玩法熔于一炉，平台聚力，推国风之“帆”加速前行

回顾本次抖音潮流东方季，活动总曝光量超211亿，商家自播总时长210万小时，活动期间国货销售同比提升102。其中，酒/滋补行业的诺特兰德、茅台，服饰领域的罗蒙、回力，美妆领域的花西子、欧诗漫，食品饮料行业的良品铺子、空刻，以及珠宝文玩的中茶、八马等品牌均业绩亮眼。高速增长的背后，是抖音电商面向多个行业，提供了覆盖短视频、直播间的激励玩法，和各类有特色的其他玩法。

在短视频激励方面，平台激励服饰鞋包、美妆、珠宝文玩、食品饮料、酒滋补保健五个行业商家、达人发布优质短视频，赢取平台流量。除了主活动话题抖音潮流东方季，每个行业设不同热点话题，便于用户分类型创作，获得分级奖励。此外，平台还设置了Top50短视频挑战赛，给予表现优异的短视频创作者随心推优惠券。

活动期间，热点话题你永远可以相信华流 跻入抖音话题总榜TOP 5；珠宝行业热点这是我最pick的国风文化 进入短视频挑战榜单TOP 6；美妆行业热点凤凰妆 更是成功进入抖音话题总榜TOP 1。

在直播间激励上，平台设置了“好物直播间”和“直播任务赛”两大玩法。在“好物直播间”，平台为达人作者/自播商家提供流量扶持或货品补贴，助力其在大促期间冲刺目标，实现跃迁，更有机会获得主会场及行业会场、分会场的曝光露出。在“直播任务赛”，完成任务的参与者，有机会获得小店随心推优惠券等流量扶持奖励。活动中，共有517个好物直播间在活动期间交易额破百万。

在这两类玩法之外，抖音潮流东方季还专门设置了几类特色玩法。包括：店铺装修合格排位赛，抖音支付、DOU分期优惠促成交易实现，巨量引擎的带货无单必赔扶持政策等。具体来看，活动期，平台激励商家以优质装修加持转化，商家完成指定的店铺装修任务，就有机会获得小店随心推优惠券和资源位奖励。在支付方面，抖音支付给出低至0.01元的商品补贴奖励，DOU分期新用户可最高获得6期免息权益。

当然，除了给予激励，在整体宣发上，平台以多方联动的形式，协同打造潮流东方季国风盛会。本次活动，平台携手垂类国风内容达人@楚淇，@小橙子，@二次元虚拟偶像天妤，以及@马未都、@娄艺潇等20位头部达人强化“国风国潮”的活动心智，累计曝光2000万。此外，携手@川香秋月、@桃子姐、@小贝饿了等23位达人共同完成活动宣发，累计视频曝光5600万+，并完成150万次的红包发放。关于短视频的链路的数据显示，此次活动中，红包引导链路数据提高100。

二、商家+达人+消费者良性互动，以国潮美学促消费，正成为成熟商业模式

回顾本次活动的成绩，在不同行业，均有代表性品牌利用“国风”做文章，不仅沉淀了消费者的对行业的认知深度，也拉高了行业水位，再一次释放了营销势能。

在服饰领域，在抖音电商深度耕耘的国潮品牌账号@霞服世家，利用行业话题：华流国风大赏 穿上华服就端庄 双话题热度持续引爆，实现高速增长。其中，账号在活动话题穿上华服就端庄 的挑战赛中，账号在榜2天，最高跻身TOP18，获得超过574万在看。在与达人的联动上，品牌与包括宣璐、舒畅、李金铭、李若彤在内的超过40位国风相关明星、达人共同演绎话题内容，在4月28号的品牌直播间以1237万的单场交易数据，首次拿下千万场次。

珠宝文玩行业，则将国潮与4.26世界知识产权日对接，邀请知识、艺术领域达人分享国风文化，实现破圈层效应，活动期间，珠宝文玩行业实现了88的销售同比提升。

值得一提的是，行业话题这是我最pick的国风文化 共有672位作者参与话题发布视频，截至5月5日，阅读量累计超过8200万。其中，@碰碰彭碰彭身穿红色汉服在海外弘扬中国文化，他的古筝演绎短视频获点赞近70万；谈谈“脱口垂足郎不流”——行业主理人@马未都带用户富玩郎窑红釉，获点赞近15万；达人@大能则以“2.8亿斗彩鸡缸杯”高能“竞拍”时刻视频，获点赞近25万。

此外，活动期，不仅有江苏省文物总店、北京宝成文化等近30位木作文玩、陶瓷茶叶类目商家型达人探索国风文化奥秘，更有凌云、意公子等知识amp;艺术达人分享他们的国风故事。

在食品行业，尤其是休闲赛道，“国潮”灵感纷涌，助推生意增长。截至4月29日，食品行业短视频话题这就是国风美食话题播放量已达1.8亿次。话题引爆背后GMV数据也在增长，其中坚果零食 amp;粮油速食两个细分品类的GMV持续爆发：良品铺子表现优异，在4月28日的直播间中，单场直播完成150万的销售战绩。盼盼、白象、旺旺、空刻、锋味派、比比赞、饭乎、乌江榨菜等国货商家也在自播上表现突出，支付目标率皆超100。

在国潮美食赛道，我们也看到了达人在其中扮演的重要角色。其中，国风推荐官@蜀中桃子姐、@小贝饿了专门打造了国风专场。同时，@郝邵文、@罗永浩、@周小闹、@梁昕、@爱希等大V也纷纷为国风美食宣传，销量数据亮眼。

在抖音潮流东方季，我们看见，以兴趣电商为依托，来自于不同行业的品牌，不同风格的商家，正乘风破浪，沉淀与刷新行业心智，同场撑起“国风”之舟。我们期待，在抖音电商能够看见更多的“国潮”之韵，商家得以获得新增长，消费者可以买得更享受。