杭州农行：共同富裕，要“一路通”还要“路路通”

“要致富，先修路。”在淳安县威坪镇，随着几条道路的修通，全镇4万多居民中有一半人受益。周边两万人出行变得便利，农特产品对外输出变得通畅，游客来了，投资者来了，产业迭代更新了，农民的好日子也来了。

这几条路，是连接乡村的小路，也是乡村振兴、共同富裕的通衢大道。

打好基础，修好乡间“快速路”

今年9月29日，对于威坪镇坑下村村民王有花来说，是一个特殊的日子。当天，家门口的屏三线公路全线通车。望着原本坑坑洼洼的砂石路变成了平坦宽阔的柏油路，王有花喜出望外。

今年60岁的王有花和老伴经营着一家小吃店，每天都要开电动三轮车去镇里进货。过去，这是老两口“最讨厌”的事情，甚至动不动还要吵架。

（图说：威坪镇坑下村村民王有花诉说着屏三线通车前后的故事）

“以前都是砂石路，车开在路上，颠来倒去，遇到下雨天更是麻烦，遇到看不清的水坑，车轮掉进去，感觉车都要散架了。每年总有那么几次，车子坏在半路上，我都得找人帮忙拖车。因为这点事，我们老两口总要吵架。”王有花介绍，“现在好了，路平了，也更宽了，车稳的很，原来四五十分钟的车程，现在只要20分钟。另外，通车后，过往的车辆也多了，我的生意也好了不少。”

王有花口中的屏三线，指的是屏三公路东方大桥至唐村段改建工程，全长10.88公里，是农业银行杭州分行“淳安县威坪客运中心及交通基础设施工程PPP项目”的三个子项目之一，其余两个项目分别为威坪镇客运中心新建项目和千黄高速威坪出口连接线工程，农行为项目总授信3.45亿元，目前已发放3.18亿元。

一路走访中，王有花口中坑坑洼洼的砂石路都已成为过去，威坪镇上的道路更是宽敞，双向两车道加上非机动车道，路面有八、九米宽，十分顺畅

“农行贷款支持的这个项目，极大改善了威坪的道路状况，也带动了本地农民实现共同富裕。”威坪镇党委副书记、镇长朱玉荣介绍，“以前去一趟县城，都是砂石路面，路难走，车难开，需要一个小时车程，现在上高速，20多分钟就够了。路修通了，村里的产品容易出去了，游客愿意来威坪了，年轻人也愿意回来创业了，这是一条乡村致富路。”

广开渠道，打开产品“销售路”

提到威坪人回乡创业，就不得不说一下“威酱坊”这家企业。酱是威坪人离不开的一道美味，也是威坪当地的特产。高山辣椒、溪中小鱼小虾、湖中大鱼大虾，这些都是天然的优质制酱材料。

宋素华是土生土长的威坪镇人，在欧洲中餐厅打拼9年之后返乡创业，2019年，威酱坊正式成立，宋素华是创始人之一。一瓶威酱，带出了一个产业。故乡的味道香飘万里，从香港到德国，让远在他乡的游子也能尝到了故乡味道。

威坪的交通改善后，对威酱坊大有裨益。

（图说：2019年，威酱坊正式成立）

“过去一些客户来考察，一听说道路难走，便打消了想法。还有快递出去的产品，一路颠簸，外包装极易破损，有些客户对此颇有微词，我们就要给对方补发包装盒。”宋素华介绍，“现在道路修好了，这些情况得到了极大改善，今年以来感觉特别明显。客户到厂里来参观考察的次数多了，可以更好地了解威酱的生产情况、经营模式、公司理念，对威酱的认可度也更高了。物流方面，出货速度得到了保障，很少出现外包装压坏的情况，客户满意度直线上升。”

畅通的交通加速了威酱的成长。从2019年试营业到2020年底，威酱年产值达到390万元。

威酱的成功，不仅让企业自身效益突飞猛进，也增加了当地收入。据了解，威坪镇当地居民的收入来源有限，以种植农作物为主，但种多了卖不出去，也是当地人无法增收的重要原因。

“威坪35个行政村中，我们与23个行政村签订了采购协协议，大量采购高山辣椒、大蒜、生姜、黄豆等制酱原料。去年，我们光从村民手中采购的原料酱就有90多万元，加上其他产品，有100多万元。”宋素华介绍，“今年改成采购原材料，光辣椒就采购了20多万斤，最多一户人家有4000多斤辣椒，每斤保底价4元，就是16000多元。为了让农民放心种植，我们还预先支付定金，给他们吃一颗定心丸。”

威酱将生产与销售与当地居民的收入紧密联系在一起。威酱销路好，收购的制酱原料就多，农户的辣椒等原材料也就有了销路。农业银行淳安县支行看到这一点，如何为威酱打开销路成了他们的重要课题。

（图说：农行将威酱坊加入农行的“金融生态圈”，帮助其拓宽销路）

农业银行淳安县支行行长许伟坤介绍：“除了在资金上提供一定保障外，我们想方设法帮助威酱打开销路。我们在农行网络平台、农行实体网点、客户活动等多个层面助力推广威酱。此外，农行将威酱坊加入农行的‘金融生态圈’，客户在购买威酱时，我们提供20元消费券，通过满减活动，带动销售。”

“5元一张消费券，一瓶酱18元，客户领用3张农行消费券后只要花3元，这是实实在在的补贴。有优惠，激发了更多人的购买热情。前几天最新的一轮活动开始了，当天就有好几个客户用了农行的消费券。”宋素华笑着说，“感谢农业银行将我们纳入到他们的推广渠道，并给了优惠，伴随我们一路成长。”

大开绿灯，拓宽农业“成长路”

“通畅，通气！”这是千岛湖德尧果蔬专业合作社负责人徐旭东对道路修通之后的感慨。

“因为客户的要求，我们销售的水蜜桃成熟度较高，经不起颠簸，过去在老路上，损坏率达到30左右。看着亲手种出来的桃子被碰坏，心痛。为了减少损失，我们想尽办法，轻拿轻放，用泡沫网袋单独包装，路上慢慢开，但损坏的数量依然不少。”徐旭东介绍，“路修好之后，这些问题基本都解决了，现在送千岛湖、送杭州都非常便利。”

（图说：徐旭东生产的山核桃及白桃干礼盒）

1997年，徐旭东的父亲在57岁之时承包了60亩山地，种了2300多棵白桃。2010年，徐旭东抛下杭州的工作、房子，子承父业，回到威坪镇种桃，并成立了淳安县千岛湖德尧果蔬专业合作社。之后，他的种植规模达到了近500亩，白桃标准果年产量210吨，产值260万元左右。2015年，徐旭东首次参加杭州市优质鲜桃大比赛获得银奖，2017年再次参赛夺得金奖。

“道路修通之前，除了运出去困难，运进来也困难。”徐旭东介绍，“以前我们运送肥料，要‘大换小’，一条弯弯曲曲的小道，大车根本进不来。通常是15吨的车开到镇上，然后分成3辆小车再运进来，运费要多1000元。”

徐旭东算了一笔账，目前每年要用肥料近300吨，如果按照以前的运输方式，每年要多花2万元。

做农业苦，做偏远地区的农业更苦。如何经营好这一份产业，如何提升农产品价值，是徐旭东最关心的事情。

（图说：农业银行工作人员走访德尧果蔬专业合作社，徐旭东向工作人员介绍目前生产经营情况）

给桃子做深加工，是一条出路。2018年底，徐旭东需要一笔资金采购水果烘干机。农行客户经理来到他的合作社调研，实地勘察后，为他提供了30万元“惠农e贷”贷款。

有了贷款支持后，徐旭东购入烘干机，将水果加工成干果，礼盒大受市场欢迎。

“农民的事情找农行。” 徐旭东由衷感慨，“两个农字对上号了。”

“我们深知乡村农业的困苦，所以为他们大开绿灯。”许伟坤表示，“针对一些农业项目，我们通过‘综合经营权’的方式给他们授信，比如将没有产权的厂房、土地流转经营权、农用机械等作为授信的依据，给予贷款。”

据了解，以往的信贷模式要求众多，产权、项目进度、环评等，缺一不可。“如果让农业企业办下以上所有的凭证，预计要一两年时间，他们根本等不及。”许伟坤介绍。针对农业生产经营的这一特点，当地政府适时推出了“综合经营权”证，农行特事特办，对符合“综合经营权”贷款的，一路绿灯。“让他们早点拿到经营所需的资金，早点开花结果。”

伴随着党和国家的好政策，以及农行的金融支持，近五年来，徐旭东召集了周边的妙石村、茶合村、杨家畈村、琴坑村等村村民，共带动连片发展优质鲜桃基地800余亩，目前效益逐年提升。该合作社还成功举办了三届“白桃节”，集聚了人气，拓展了市场，实现了果子不愁卖的愿望。

联乡结村，始终走在“帮扶路”

谈起农业银行杭州分行与威坪镇的“姻缘”，已有23年历史。

1998年，农行杭州分行作为杭州市委、市政府成立的帮扶集团成员单位之一，与威坪镇建立了帮扶关系，积极参与帮扶共建活动，特别是2017年以来加入了由杭州市市场监督管理局牵头的第35帮扶集团，大力支持威坪镇发展村级集体经济、促进农民增收、改善民生条件，建设社会主义新农村。

同时，该行充分发挥金融职能作用，大力支持威坪镇经济社会发展，将威坪镇作为省级服务三农联系点，突出做好“三农”服务工作。一是加强与威坪镇的全面合作，安排业务骨干作为乡镇挂职干部，参与威坪镇各项工作，重点开展金融对接，协助五水共治、信访等工作。二是做好新农村建设项目金融服务，支持威坪镇农民集聚区项目及城镇化建设。三是切实做好金融惠农工作，推进金穗惠农通工程，实现44个行政村惠农通全履盖，提供转账、刷卡消费、代缴各类公用事业费、账务查询等农村基础金融服务，打通金融服务“最后一公里”。四是做好乡镇国库集中支付代理工作，2013年威坪支行作为全省第一批代理乡镇国库集中支付试点行，全面代理威坪镇乡镇国库集中支付业务。

2020年，威坪镇入选浙江省美丽城镇创建样板乡镇名单，将打造以“新安江流域又一个5A级全域旅游景区和千黄精品旅游线上的五星级服务区”为主题的特色文旅小镇。依托威坪自身的文旅资源及交通区位优势，围绕“水墨记忆，都美威坪”的主题，在环境、产业等方面安排建设项目16个。对此，农业银行杭州分行积极跟进，通过给与信贷支持，先后建成了东方商业廊桥、威坪水墨古街将军书画院等各具特色的“五美”城镇景观，最终威坪成功被评为省级“文旅特色型”美丽城镇样板镇。

　　（图说：威坪镇“桑果演义馆”一角，这里是当地农产品集中展示的窗口）

2021年，农行为“淳安县威坪镇美丽城镇创建产业提升项目”授信1亿元，包括生态保护、环境整治和消薄增收等内容，其中建成的“桑果演义馆”“三产融合园”等项目，帮助当地农民引进新技术、构建新平台、拓宽销售渠道，带动共同富裕。（文／夏佳 王珊珊）